Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Du füllst den bereits bestehenden Rahmenvertrag aktiv mit Leben und entwickelst mit Unterstützung von KI-Tools wie Gemini langfristige Account- und Territory-Strategien, die auf fundierten Kundeneinblicken basieren
• Du treibst den Ausbau der geschäftlichen Beziehungen zielgerichtet voran und positionierst STACKIT als die führende, datensouveräne Cloud-Alternative für europäische Behörden, wobei du unser Portfolio durch klare Argumente pro europäische Werte deutlich von US-Anbietern abgrenzt
• Du erkennst vorausschauend neue Geschäftsmöglichkeiten in deinem Vertriebsgebiet und treibst Verkaufschancen mit enormem Ehrgeiz bis zum Abschluss voran
• Du nutzt dein tief verankertes Netzwerk, um strategische Prioritäten zu beeinflussen und unsere Lösungen exakt an den Geschäftszielen der Kunden auszurichten
• Du stellst ein proaktives, ambitioniertes Forecasting sicher, wendest dabei souverän die MEDDIC-Methode zur Qualifizierung deiner Verkaufschancen an, hältst deine CRM-Datensätze stets aktuell und sorgst für eine kompromisslose Sales Hygiene
• Du steuerst Erstgespräche kompetent und auf Augenhöhe, wodurch du selbst technische Stakeholder mühelos abholst
• Du baust proaktiv teamübergreifende Partnerschaften auf, schaffst in bereichsübergreifenden Projekten eine wertschätzende Arbeitsatmosphäre, delegierst Verantwortlichkeiten klug und förderst eine positive Lern- und Fehlerkultur in deinem Umfeld

Dein Profil

• Du glänzt durch tiefe Branchenkenntnisse im öffentlichen Sektor der Niederlande und weißt genau, welche zentrale Rolle die Datensouveränität für die Bewältigung der Herausforderungen deiner Kunden spielt
• Du bringst umfassende Erfahrung mit, die du idealerweise bei einem Hyperscaler oder einem stark auf Cloud-Projekte fokussierten Partner gesammelt hast
• Du verfügst als wichtigstes Kriterium über ein breites, belastbares und exzellent gepflegtes Netzwerk im öffentlichen Sektor der Niederlande sowie zu den dortigen Schlüsselpartnern
• Du verfolgst einen ganzheitlichen Ansatz bei der Problemlösung, erkennst komplexe Zusammenhänge, verstehst tiefgreifende Kundenbedürfnisse durch gezielte Recherche und treibst integrierte Strategien für eine sichere Transformation voran
• Du nutzt fundiertes technisches Wissen über unser Portfolio, um Situationen blitzschnell zu analysieren, verknüpfst mühelos technischen Mehrwert mit messbarem geschäftlichem Nutzen und positionierst exakt das richtige Produkt
• Du bewältigst Herausforderungen mit beeindruckender Resilienz, bleibst auch in stressigen Projektphasen positiv und passt deine Account-Strategien flexibel an veränderte Marktbedingungen an, um das Momentum deiner Deals aufrechtzuerhalten
• Du überzeugst durch exzellente Präsentationsfähigkeiten, kommunizierst verhandlungssicher auf Niederländisch sowie Englisch und agierst auf Top-Management-Ebene absolut souverän
• Du setzt KI-Tools effektiv ein, um deine Effizienz zu steigern, holst dir aktiv Feedback ein, hältst dich über Markttrends auf dem Laufenden und teilst dein Wissen konstruktiv mit deinem Team