Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Als Account Manager Enterprise Commercial bist du der strategische Wachstumstreiber für STACKIT im österreichischen Privatsektor. Du begleitest namhafte Unternehmen auf ihrem Weg weg von starren On-Premise-Welten oder einseitigen Abhängigkeiten globaler Cloud-Giganten hin zu einer souveränen, europäischen Infrastruktur. Du verstehst die geschäftskritischen Anforderungen moderner Unternehmen und positionierst STACKIT nicht nur als technologische Plattform, sondern als Enabler für digitale Unabhängigkeit, Agilität und Datensicherheit „Made in Austria & Germany“.

Deine Aufgaben

• Business Development & Akquise: Du identifizierst und gewinnst aktiv Neukunden im Enterprise-Segment (Commercial) und baust eine nachhaltige, hochkarätige Pipeline auf
• Transformations-Beratung: Du begleitest Kunden bei der strategischen Entscheidung, bestehende Workloads von klassischen Umgebungen oder Public-Cloud-Suiten auf die souveräne STACKIT Cloud zu migrieren
• Value-based Selling: Du entwickelst überzeugende Business-Cases und zeigst Kunden auf, wie sie durch STACKIT ihre Total Cost of Ownership (TCO) optimieren und gleichzeitig Compliance-Vorgaben (DSGVO) mühelos erfüllen
• Persönliche Präsenz & Reisetätigkeit: Du bist in ganz Österreich unterwegs, um Beziehungen auf C-Level und zu IT-Entscheidern vor Ort aufzubauen und zu pflegen
• Strategisches Account Management: Du entwickelst Bestandskunden kontinuierlich weiter und identifizierst neue Potenziale innerhalb des STACKIT Portfolios
• Orchestrierung von Experten: In der Presales-Phase koordinierst du unsere Cloud Solution Architects und Professional Service Teams, um maßgeschneiderte Zielarchitekturen für deine Kunden zu entwerfen
• Marktrepräsentation: Du vertrittst STACKIT auf relevanten Branchenevents, Networking-Veranstaltungen und Messen im gesamten Bundesgebiet

Dein Profil

• Enterprise Sales Track Record: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen oder Cloud-Services im kommerziellen Sektor
• Cloud- & Marktkenntnisse: Du hast ein tiefes Verständnis für den Cloud-Markt. Erfahrungen mit den Ökosystemen von Microsoft 365 und Google Workspace sind für dich die Basis, um Kunden kompetent bei der Modernisierung ihrer Arbeitswelten zu beraten
• Reiselust & Kundennähe: Du schätzt den persönlichen Austausch vor Ort und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs mit
• Kommunikationsstärke: Du beherrschst das „Tech-to-Business“-Storytelling und kannst komplexe Cloud-Themen sowohl vor dem CTO als auch vor dem Einkauf souverän präsentieren
• Abschlussstärke & Eigenantrieb: Du denkst unternehmerisch, arbeitest zielorientiert und hast Freude daran, in einem agilen Umfeld Pionierarbeit zu leisten
• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit in unseren internationalen Teams